“独角兽”橙狮体育加速开辟第二战场 线下场馆经营成为关键近日，胡润研究院发布《2023全球独角兽榜》（本文简称“榜单”），列出了全球成立于2000年之后、估值超过10亿美元的非上市公司，橙狮体育作为体育娱乐行业代表再次登榜。早在2017年数据分析公司PitchBook在《全球企业估值名单》中，列举了全球估值超过10亿美元的57家“独角兽”初创企业，当时的阿里体育（后更名为橙狮体育）便跻身其中。
尽管过去一年，全球经济增长放缓、贸易摩擦和新冠疫情等多重因素的叠加，“榜单”中部分“独角兽”的业绩和估值较此前有所下滑，但作为代表着国家经济转型升级方向的较高成长性企业，他们在经营上都体现了韧性，交出了符合期待的答卷。作为连续多年上榜的行业代表，去年由阿里体育更名而来的橙狮体育，在后疫情时代的发展路线，无疑备受关注。
上周，橙狮体育董事长兼总经理穆旸在一封公司内部信中称，新财年将加速探索“第二战场”——线下场馆业务，同时，橙狮体育的职级设置与薪酬激励将剥离阿里集团原有体系， 搭建更为扁平、紧凑的组织结构，以提高沟通和协同效率。穆旸认为此举目的在于告别以往平均式的“大锅饭”模式，明确“为谁而战”的激励机制，在连续两个财年盈利的开篇下加速探索“第二战场”，焕发新的竞争力。
此前，阿里巴巴宣布启动“1+6+N”组织变革，橙狮体育在此变革框架下被划为“N”，下一步阿里集团将继续作为大股东给予橙狮体育支持，不直接干预经营管理。公司在对外融资、上市，吸收更多合作伙伴和发展资源方面将有更大的决策自由度。同样的，内部人员激励的方法方式也将不受羁绊。
事实上，从2022年开始，橙狮体育就开始逐渐抛掉“阿里”光环。2022年6月，阿里体育宣布更名为橙狮体育，穆旸在接受媒体采访时表示，公司未来业务将全面聚焦于三个数字化，即全民健身馆经营管理与数字化，群众参与型赛事IP创建与数字化，以及全民健身数字化。
通过8年运营，橙狮体育已经形成一套成熟的运营模式，即“线上平台+线下场馆”的双主业经营模式：线上主阵地“乐动力”在独立客户端及淘宝、支付宝、钉钉同名小程序中拥有超过3亿用户。位于上海、杭州、苏州、重庆、成都等重点城市的智慧场馆“乐动力体育中心”则搭建起了 “大连锁下的小连锁，大总部下的小总部”这样的线下场馆运营模式。
尽管在过去两年，线下场馆和赛事受到疫情影响严重，业务量大幅削减，但橙狮体育凭借线上业务逆势上扬，同时加速线下布局，从而实现连续两个财年盈利。
“赛事停摆数月，场馆动辄闭馆，部分被征用改造成为方舱的场地更是停业一年之久……”在内部信中穆旸表示，“尽管如此，线下业务依然通过规模化和精细化运营的方式，整体收入较前一财年提升56%，2022财年橙狮体育依旧实现了“经营层面EBITA能维持盈利”。
在过去两年波动市场环境下，各行各业待遇均有所降低，但大厂仍然维持着相对高薪、体面、合规的底线，令众多求职者向往。背靠阿里的橙狮体育也一直在对外释放职位，吸纳行业人才，提供有竞争力的薪酬回报。
此番调整过后，体育大生意了解到，橙狮体育将从线下场馆业务开始试水，率先告别 “大锅饭”时代，将在不降薪、不削减员工原有福利的基础上，让激励向优秀的人才和价值创造者倾斜，不再受限于集团原本的年终激励分配方式。
穆旸表示，上财年受到集团广告平台分成政策调整和大环境低迷的影响，为公司利润做出主要贡献的CPC广告业务收入有一定波动，这意味着公司必须加速探索以线育场馆经营为首的“第二战场”。这也就解释了为什么线下业务的激励制度革新刻不容缓。
换句话来说，各地场馆将有更为明确的KPI，馆馆都将会有自己的一块“责任田”。橙狮体育在落地线下场馆的城市均开设了独立经营实体，直接面对当地市场的挑战和检验。接下来，乐动力体育中心将把服务质量和运营效率设定为核心指标，以此全面激活线下业务体系。
近年橙狮体育旗下连锁智慧场馆品牌“乐动力体育中心”版图已经拓展至全国，仅在去年一年便有超过20个场馆开业，这一数字预计在2023年增长50%。以今年第一季度为例，橙狮体育在上海、杭州先后有3个场馆正式投入运营。媒体还预告了至少还有位于北京、成都、南京、连云港的4家乐动力体育中心将在6月底前开业。
尽管与阿里进一步脱钩，但橙狮体育未来依旧是集团在体育领域的流量入口。除了规划新财年加速拓展线下场馆业务，橙狮体育还计划年内接入阿里大模型，在产品一侧为线上、线下用户提供运动参与者。数字能教练、体育场馆元宇宙等项目预计在亚运前上线。
如果脑洞再开大一点，此番“1+6+N”变革过后，阿里生态下各个业务单元的连接或将变得更加“收放自如”。橙狮体育旗下的场馆、赛事业务，在继续沿用阿里技术底层的基础上，有机会与本地生活到店业务、飞猪旅游业务、高德的LBS发生更多化学反应，还可以与阿里健康就体旅、体卫结合进行联动。而此前阿里体系内被视为具有“敏感性”的友商工具（如企业微信、第三方网盘等），在有利于组织发展的前提下，也可以被“松绑”。
同时，橙狮体育的业务版图中，社会责任也被重点标注。规划中，未来对场馆业务的考核重点并不是盈利，而是服务质量和运营效率。对此，穆旸表示，体育场馆是一个低毛利性的行业，公司对这块业务的经营原则是“社会效益优先，兼顾经济效益”。
长期以来，大型体育场馆的运营都有着“公益属性”，特别是在全民健身和体育强国的大背景下，大型体育场馆免费或低收费向公众开放已经成为一种趋势。对运营者来说，如何在低毛利下提高流量并盈利已经是一个普遍性难题。事实上，当前多数大型场馆的出租率偏低，运营管理面临种种困难，还受到专业化人才短缺的掣肘。
体育大生意了解到，目前橙狮体育在场馆经营领域已然具备了从概念咨询，空间设计到建设施工，再到数字化运营、招商、客户服务全链路服务能力。在城市更新、老旧厂房改造、金角银边建设等领域推出了自己的特色案例。还在去年绝大部分场馆所在城市受疫情影响闭馆、收入锐减的情况下，依然保障了面向社会的公益开放时长，践行公共体育场所职能。
“如果我们能验证成功就可以证明一件事：体育场馆虽然不是一个高投入、高回报的事情，但它是一个小投入半岛官方app、有正向社会价值的事情。只有这个商业模型投资逻辑成立，我相信才有可能吸引更多的投资主体参与到体育基础设施的建设当中来，补齐国家体育基础设施场地的短板。”穆旸说。